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维顿公司是法国经销皮箱的大公司,可他们仅在巴黎和尼斯各设一家商店,在国内的分店也控制在27家,并严格控制销售量,人为地制造供不应求的紧张状态,即使碰到购货量再大的客户,也不为之动心。有一位日本顾客,三天上门十多次,每天都提出要购买50只手提箱,但是售货员却每次都声称,库存已罄,只卖给他两只。这种匮乏战术,获得了销售上的巨大成功。

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